RedaçãoAbrir uma franquia Havaianas é investir em uma marca‐ícone do Brasil, reconhecida globalmente e com um sistema de franquias desenhado para escalar varejo com eficiência. Continue a leitura para saber mais sobre a história da Havaianas, o panorama do mercado de calçados, como funciona o sistema de franquia da marca e como abrir a sua loja!
História da Havaianas: do “grão de arroz” ao ícone global
A Havaianas nasceu em 1962 inspirada na sandália japonesa zori; a textura de “grão de arroz” na palmilha virou assinatura do produto. Na década de 1960, vendedores itinerantes cruzavam o Brasil de Kombi, ajudando a transformar o chinelo em item do dia a dia. Em 1994, a marca instituiu a virada de conceito com a linha Top, levando cor e estilo para além do básico; em 1998, a edição Brasil Logo consolidou a identidade brasileira nas tiras. Hoje, a Havaianas afirma vender 252 milhões de pares por ano em mais de 100 países, com colaborações de moda, como a Dolce Gabana e um portfólio que vai de chinelos a sandálias, papetes, bolsas e vestuário.
Mercado de calçados
O Brasil é um dos maiores polos calçadistas do mundo. Para 2025, a Abicalçados projeta crescimento de 1,4% a 2,2% na produção, totalizando 942 a 949 milhões de pares, com cerca de 100 milhões de pares exportados (alta de 1,2% a 4,1%). O setor também criou 10,21 mil empregos em 2025, reflexo de expectativas positivas e de um mercado interno que sustenta a demanda mesmo em períodos de oscilação externa.
Do lado corporativo, a controladora Alpargatas vem reportando desempenho sólido da operação Havaianas. No 1º semestre de 2025, registrou R$ 2,19 bilhões em vendas líquidas, +12,6% sobre 2024, impulsionada por melhor mix de canais e produtos no Brasil e no exterior. No 1º tri de 2025, a operação Havaianas somou R$ 1,1 bilhão em receita líquida, com crescimento de 18% ano a ano. Esses sinais de força operacional e de marca se refletem na confiança do investidor‐franqueado.
Para quem avalia uma franquia de moda/calcçados, esse pano de fundo é relevante: marca tracionada + setor resiliente tendem a favorecer vendas por impulso, tíquete acessível e giro frequente, atributos característicos da Havaianas.
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Sistema de franquia Havaianas: como funciona
A Alpargatas estruturou um Sistema de Franquias Havaianas com procedimentos padronizados de operação e experiência de loja. O objetivo é agilizar a expansão e garantir consistência de marca em todo o País. As Lojas Havaianas são concebidas para oferecer uma experiência completa: variedade de cores e modelos, ambientação que reforça o lifestyle brasileiro e mix crescente (chinelos, rasteiras, papetes, bolsas e acessórios).
Pontos‐chave do sistema, válidos para os modelos de franquia:
- Markup de 2,4;
- Sem cobrança de royalties;
- 2% do faturamento bruto para marketing local;
- Instalações englobam mobiliário, obras, equipamentos, infraestrutura, acessórios, uniformes e marketing inicial;
- Perfil desejado: capacidade de investimento com recursos próprios, experiência prévia em varejo (mín. 12 meses) e interesse/experiência com ferramentas digitais.
Essa estrutura reduz custos fixos recorrentes (ausência de royalty) e orienta o franqueado a operar com disciplina comercial e padrões de marca.
Modelos de franquia Havaianas
A marca disponibiliza dois formatos com investimento escalonado e payback estimado:
Loja compacta
- Taxa de franquia: R$ 45 mil
- Instalações: a partir de R$ 250 mil
- Estoque inicial: a partir de R$ 80 mil
- Payback estimado: 24 a 36 meses.
Quando faz sentido: pontos com alto fluxo (ruas de varejo, shoppings principais, destinos turísticos), regiões com demanda consistente por variedade e lançamentos, e operações onde a vitrine ampla e o sortimento completo elevam conversão e tíquete.
Loja light
- Taxa de franquia: R$ 25 mil
- Instalações: a partir de R$ 120 mil
- Estoque inicial: a partir de R$ 60 mil
- Payback estimado: 18 a 24 meses.
Quando faz sentido: cidades médias ou corredores comerciais mais enxutos, quiosques convertidos em loja, lojas‐satélite em shoppings, testes de praça com menor CAPEX, e estratégias de expansão em rede com combinação de formatos.
Vantagens da franquia Havaianas
1) Força de marca e demanda recorrente
Reconhecimento global, alto apelo aspiracional no Brasil e portfólio com renovação constante (linhas Top, Brasil Logo, Slim, colaborações e edições temáticas) sustentam tráfego orgânico à loja.
2) Modelo sem royalties
A ausência de royalties e o markup pré‐definido (2,4) ajudam no planejamento de margem e facilitam o controle de caixa pelo franqueado.
3) Marketing local estruturado
A alocação de 2% do faturamento bruto em marketing local mantém presença ativa na praça, reforçando calendário de lançamentos e ações promocionais, em sinergia com campanhas nacionais.
4) Estoque e mix com giro
O sortimento amplo e os preços acessíveis favorecem vendas por impulso e recompra; o mix vai além dos chinelos, ampliando oportunidades de margem (papetes, rasteiras, acessórios, bolsas).
5) Cadeia e governança corporativa
A tração da controladora (Alpargatas) e os resultados crescentes de 2025 dão visibilidade de fornecimento e planejamento comercial, reduzindo risco de ruptura e apoiando o calendário de coleções.
6) Elasticidade geográfica
A marca performa em capitais e cidades turísticas, mas também em polos regionais de varejo — o que permite desenhar mapas de expansão combinando formatos Light e Compacta.
7) Treinamento e padrão de operação
O sistema padronizado reforça implantação, visual merchandising, atendimento e backoffice, acelerando a curva de aprendizado do novo franqueado.
Passo a passo para abrir sua franquia Havaianas
A Havaianas mantém um processo seletivo estruturado para preservar a qualidade da rede. As etapas oficiais são:
- Primeiro contato
Reunião para alinhamento de expectativas, perfil do candidato, regiões de interesse e resumo do investimento. - Análise financeira
Avaliação da capacidade de investimento e documentação. Dura 3 a 4 dias úteis em média. - Análise operacional
Entrevista com consultores e gestores de expansão, discussão do plano de expansão e fit operacional. - Aprovação
Comitê avalia o dossiê completo (contato + finanças + operação). O processo total costuma levar 15 a 30 dias até a decisão.
Requisitos gerais:
- Investimento com recursos próprios;
- Experiência comprovada em varejo (mín. 12 meses);
- Interesse e/ou experiência com ferramentas digitais;
- Compromisso com padrões de marca e operação.
Ficou interessado? É só acessar o formulário “Seja um franqueado” no site e e-mail de contato fornecido pela marca.
Onde a franquia Havaianas ganha jogo: análise estratégica
Ticket e recorrência
A categoria oferece acessibilidade de preço e recorrência (troca por cor, coleções, presentes, reposição por uso). O mix ampliado (papetes, rasteiras, acessórios) ajuda a elevar ticket médio.
Sazonalidade inteligente
Verão, feriados prolongados e turismo elevam fluxo, mas o calendário de novidades e collabs dilui sazonalidade, mantendo relevância o ano inteiro.
Localização
Pontos com alto fluxo (shopping, rua principal, praia, aeroporto) maximizam giro; cidades de porte médio estão no radar quando combinadas a mix adequado e execução visual consistente.
Operação simples e padronizada
Sem “produção” no ponto (é varejo puro), com padronização de exposição, plano de compras e calendário de lançamentos, a franquia foca em venda, gestão e experiência.
Perguntas frequentes
Havaianas cobra royalties?
Segundo a página oficial da marca, não. A rede opera com markup de 2,4 e 2% de marketing local.
Qual o investimento mínimo?
Pelo modelo Light, o investimento parte de R$ 205 mil (taxa + instalações + estoque), além de capital de giro. O modelo Compacta parte de R$ 375 mil (mesma composição). Valores podem variar conforme ponto/obra.
Quanto tempo para retorno?
A Havaianas informa 18–24 meses (Light) e 24–36 meses (Compacta), dependendo de ponto e gestão.
Como iniciar o processo?
Pelo formulário “Seja um franqueado” no site oficial ou e-mail informado na página de franquias.
Vale a pena investir na franquia Havaianas?
A franquia Havaianas alia força de marca, formato operacional simples, modelo sem royalties e rede de suprimentos robusta. O setor calçadista brasileiro exibe bases saudáveis para 2025, enquanto a Alpargatas registra avanço de receita e melhora de mix, o que dá segurança adicional para o franqueado. Para quem busca um varejo de moda com alto reconhecimento, giro de produto e investimento escalonado, a Havaianas figura entre as opções mais sólidas do mercado.
Antes de avançar, avalie ponto, CAPEX, capital de giro e capacidade operacional, e siga o processo seletivo oficial para checagem de fit com a rede. Com execução consistente, a marca tem atributos para sustentar resultado e perenidade.
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Sucesso.