RedaçãoO segmento fitness nunca esteve tão competitivo. Segundo a IHRSA (Associação Internacional de Saúde, Raquete e Esportes), o Brasil é o 2º maior mercado de academias do mundo, com mais de 31 mil unidades e cerca de 10 milhões de alunos ativos. Apesar do tamanho do setor, apenas 3,8% da população brasileira está matriculada em academias — o que revela duas verdades:
- Existe um mercado gigantesco a ser conquistado;
- Quem não sabe se posicionar, comunicar e reter clientes fica para trás.
É aqui que entra a importância do marketing para academias.
Academias que crescem de forma consistente não dependem apenas de equipamentos modernos ou preços atrativos, mas de posicionamento, experiência e relacionamento com o aluno. Isso envolve branding, redes sociais, campanhas digitais, estratégias de retenção, eventos presenciais, fidelização e uma boa entrega de valor.
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O que é marketing para academias?
Marketing para academias é o conjunto de estratégias para atrair, converter e fidelizar alunos no ambiente fitness — utilizando ações digitais, presenciais e de relacionamento.
Marketing para academias é:
- Criar uma marca que representa propósito e estilo de vida.
- Entender o público da academia (estudantes, mulheres, terceira idade, alta performance, emagrecimento etc).
- Transformar seguidores em alunos pagantes.
- Fazer com que o aluno permaneça matriculado e indique outras pessoas.
Segundo a ACAD Brasil, o principal desafio das academias hoje não é captar alunos, mas manter os atuais. Academias perdem, em média, 30% a 40% dos alunos em até 6 meses, por falta de motivação, atendimento ou relacionamento.
Ou seja: marketing para academias não é só vender plano — é criar vínculo.
Qual é a importância do marketing no setor fitness?
Porque o mercado é competitivo
Com o crescimento de academias de bairro, studios boutique, academias low cost e redes de franquias, o aluno tem mais opções.
Sem marketing, a academia vira apenas “mais uma com musculação e aeróbico”.
Porque o público mudou
O cliente de academia hoje compra por:
- Experiência, não só por equipamento
- Comunidade e pertencimento
- Resultado real, acompanhamento e motivação
Porque o digital influencia tudo
De acordo com o Google Think Fitness, 81% das pessoas pesquisam online antes de escolher uma academia. Ou seja: se sua academia não tem presença digital, ela não existe para quem está procurando.
Porque retenção é mais barata que captação
Estudos da Harvard Business Review mostram que aumentar a retenção de clientes em apenas 5% pode elevar o lucro em até 25% a 95%. No fitness, isso é ainda mais real — um aluno fiel paga todo mês e pode indicar novos alunos sem custo.
Quais canais trabalhar no marketing para academias?
Para ter resultados reais, o marketing para academias precisa ser multicanal: estar presente onde o aluno está — no digital, no bairro, na experiência presencial e no pós-venda. A seguir, os principais canais que academias de sucesso utilizam:
Instagram e TikTok
Essas são as redes mais estratégicas para academias hoje.
O que postar:
- Treinos curtos e educativos
- Transformação de alunos (antes e depois, com autorização)
- Stories com bastidores, treinos ao vivo, desafios
- Reels com treinos rápidos, nutrição, motivação, lifestyle fitness
- Depoimentos de alunos e professores
Importante: academia sem rosto não gera conexão. Professores, alunos e bastidores fortalecem a marca.
Google Meu Negócio (Google Maps)
Segundo o Google, 63% das pessoas que procuram “academia perto de mim” visitam uma unidade em até 24 horas. Por isso, é essencial:
- Ter sua academia cadastrada no Google Meu Negócio
- Inserir fotos profissionais, horários, serviços, diferenciais
- Responder avaliações—positivas e negativas
- Incentivar os alunos a avaliarem a academia
WhatsApp e CRM
O WhatsApp é a principal ferramenta de relacionamento e vendas diretas. Estratégias práticas:
- Mensagem automática para quem pede informações
- Recuperação de inativos (“sentimos sua falta! Quer voltar com desconto especial?”)
- Lembretes de avaliação física, vencimento de plano, aulas especiais
- Grupos de alunos (corrida, funcional, musculação, emagrecimento)
E-mail marketing e automação
Funciona muito bem para:
- Enviar plano de matrícula para quem visitou a academia
- Boletins com dicas de treino, nutrição e eventos
- Recuperar ex-alunos
- Lançamento de promoções e treinos especiais
Ferramentas como RD Station, Leadlovers e Mailchimp ajudam a automatizar.
Marketing local (offline)
Mesmo com digital forte, o presencial traz resultados poderosos:
- Parceria com estúdios de pilates, clínicas de estética, barbearias, escolas
- Ações em praças, parques e empresas (aulões gratuitos, avaliação física)
- Outdoor digital ou banner em locais estratégicos do bairro
- Panfletagem inteligente com QR Code levando para cadastro
Ideias de marketing para academias (digital e presencial)
Aqui estão ações práticas que realmente funcionam para atrair e reter alunos:
1 – Desafio 21 ou 30 dias (com cheque-calção ou premiação)
- O aluno paga uma inscrição simbólica, ganha acompanhamento e se compromete a seguir o desafio.
- Resulta em fotos de evolução, engajamento social e novas matrículas.
2 – Dia do Amigo
- Aluno ativo pode levar 1 amigo para treinar gratuitamente.
- Quem converter ganha desconto, brinde ou personal gratuito.
3 – Lives e conteúdos com professores
Exemplos:
- “Como perder barriga com musculação”
- “Treino rápido para quem não tem tempo”
- “Nutrição para hipertrofia”
Esses conteúdos posicionam a academia como autoridade.
4 – Aulões ao ar livre
- Em praças, parques, calçadões.
- Hit, funcional, alongamento, dança, cross.
- Atrai público, gera mídia espontânea, engaja a comunidade local.
5 – Programas de fidelidade
Exemplo:
- A cada 3 meses ativo, o aluno ganha: camisa da academia, personal gratuito ou brinde.
- A cada 5 indicações que viram matrícula → 1 mês grátis.
Como a Allp Fit aplica tudo isso, e facilita para o franqueado
A Allp Fit, rede de academias em expansão no Brasil, é um exemplo de como o marketing para academias pode ser estruturado, replicável e eficiente. Segundo o site oficial da franqueadora, os franqueados da rede recebem:
- Branding e identidade visual prontos — cores, posicionamento e linguagem padronizadas.
- Plano de marketing local e nacional — campanhas temáticas (verão, volta às aulas, Black Friday, Dia da Mulher etc).
- Gestão de redes sociais centralizada — o franqueado recebe artes prontas, vídeos, legendas e cronogramas para publicar.
- Campanhas de captação e reativação de alunos — estratégias automatizadas via CRM, WhatsApp e e-mail marketing.
- Parcerias com influenciadores e ações regionais — apoio para marketing de influência local.
- Sistema de retenção e acompanhamento de alunos — check-in, métricas de engajamento, notificações de faltas.
- Treinamento para equipe de vendas e recepção — scripts de atendimento, funil de vendas e conversão de visitas em matrículas.
- Modelo de negócio já validado — o franqueado não começa do zero; herda uma marca consolidada, processos e suporte contínuo.
Ou seja: enquanto academias independentes precisam aprender tudo sozinhas, o franqueado Allp Fit tem marketing, tecnologia, operação e gestão estruturadas — e pode focar na qualidade do atendimento e crescimento da unidade.
Seguindo o exemplo da Allp Fit, academias que aplicam ações consistentes de captação, relacionamento e retenção crescem mais e dependem menos de sazonalidade.
Mas empreender sozinho exige tempo, investimento e estudo. É por isso que muitos empresários escolhem ir pelo caminho das franquias, que já oferecem modelo de marketing pronto, suportado e validado na prática.
Quem sabe usar o marketing certo não vende apenas planos mensais. Constrói comunidade. Gera recorrência. Cria fãs.
