RedaçãoA origem da Zastras remonta a cerca de 2007/2008, sob idealização da Brasil Franchising, com a proposta de lançar um novo conceito de loja de brinquedos educativos no Brasil. Desde o início, o foco foi unir o universo lúdico ao desenvolvimento infantil: curadoria de brinquedos, livros e jogos que estimulam habilidades cognitivas, motoras, sociais e emocionais.
Com o tempo, a Zastras expandiu seu modelo de franquia, assumindo estratégias multiformato (lojas completas, quiosques, home office) e ampliando seu portfólio para abarcar livros, materiais criativos e presentes educativos.
Hoje, ela figura entre as principais franquias de brinquedos educativos no Brasi.
O propósito da Zastras
O propósito da Zastras não é apenas ser mais uma loja de brinquedos — é promover uma infância mais rica, equilibrada e saudável, por meio do brincar com significado.
Em uma sociedade cada vez mais imersa em telas e consumo rápido, a marca busca oferecer alternativas educativas que estimulem o aprendizado, a imaginação, a autonomia, e habilidades como raciocínio lógico, criatividade e coordenação motora.
Além disso, a Zastras se posiciona como curadora de produtos: não é simplesmente vender brinquedos, mas orientar pais e educadores sobre o que é adequado para cada faixa etária, sugerindo escolhas que gerem valor para a criança e para quem compra.
Esse propósito pautado em qualidade, educação e impacto positivo confere à marca um diferencial competitivo — especialmente relevante quando parceiros (franqueados) buscam mais que lucro, mas também significado no negócio.
Para entender o potencial da Zastras, é essencial olhar para o mercado ao redor
Panorama global
- Em 2024, o mercado global de brinquedos atingiu US$ 111,8 bilhões em vendas, um crescimento de cerca de 3% sobre 2023;
- Segundo projeções, a indústria global de brinquedos deverá continuar crescendo, com valores estimados ao redor de US$ 203,1 bilhões até 2034, impulsionada por inovações tecnológicas, licenciamento e expansão de e-commerce;
- No nicho de brinquedos educacionais (que é muito relevante para franquias com propósito educativo), o mercado global foi estimado em US$ 57,83 bilhões em 2024, com previsão de crescer para US$ 61,3 bilhões em 2025 e seguir com CAGR de cerca de 6,1% (crescimento entre 2024-2029).
Esses números mostram que, mesmo num mercado maduro, há espaço para nichos especializados — especialmente os que aliam entretenimento, educação e inovação.
Cenário brasileiro
- Em 2024, a indústria brasileira de brinquedos faturou R$ 10,2 bilhões, segundo levantamento da Abrinq (crescimento de cerca de 8,5% em relação ao ano anterior);
- Desde 2020 até 2024, o mercado nacional cresceu cerca de 36% em vendas, saindo de aproximadamente R$ 7,5 bilhões para R$ 10,2 bilhões;
- Ainda, em 2024, o setor enfrentou uma retração de –1,6% em faturamento segundo dados da Circana, chegando a R$ 4,8 bilhões em determinado recorte de canais. Porém, nesse mesmo período, o número de unidades vendidas avançou 6,1%, o que sugere que os preços médios foram ajustados (queda média de ~8%) para manter a competitividade;
- No canal de e-commerce brasileiro, o volume de vendas de brinquedos cresceu 44% em 2024 (vs 2023), movimentando mais de 185 mil itens vendidos por pequenos e médios varejistas online;
- Sobre empreendedorismo no segmento, em 2024 foram abertos 17,5 mil novos negócios no Brasil voltados à comercialização de brinquedos — o que indica forte interesse no setor e renovação de pequenos empreendimentos (aproximadamente 47 novos pontos por dia);
- Um dado interessante: brinquedos de até R$ 50 foram destaque no Brasil, com aumento de vendas no volume e com influência significativa no reajuste de preços médios do setor.
Por que escolher a Zastras?
Investir em uma franquia exige pesar riscos e vantagens. Aqui estão os pontos fortes que tornam a Zastras uma opção atraente:
- Diferenciação no mercado
Muitas lojas de brinquedos competem por preço ou popularidade, mas a Zastras foca em brinquedos educativos, curadoria qualificada e orientação ao cliente. Isso reduz a concorrência direta e cria uma proposta de valor mais forte. - Mix diversificado e recorrência
Além de brinquedos, a rede trabalha com livros, materiais criativos e presentes educativos, ampliando possibilidades de vendas cruzadas e de clientes retornarem em datas comemorativas (Dia das Crianças, Natal, aniversários) e renovação de kits educativos. - Modelos adaptáveis de franquia
A Zastras permite diferentes formatos — desde operações menores até lojas completas — o que amplia as chances de adequar o investimento ao perfil do franqueado. - Potencial de margem e lucratividade
Em listagens, a rede é apresentada com margens interessantes, previsões de retorno e faturamento médio robusto, o que sugere que o negócio pode oferecer boa rentabilidade (embora dependa fortemente da localização, gestão e execução). - Marca com propósito social
O apelo educativo e alinhado com valores é forte frente a consumidores e pais que valorizam escolhas conscientes. Isso gera fidelidade, reputação positiva e possibilidade de ações de marketing com propósito. - Suporte e know-how de rede
Franquias bem estruturadas oferecem treinamento, assistência no ponto, marketing, curadoria de produto, plano de mix, layout e reposição — elementos que reduzem riscos operacionais e aumentam a chance de sucesso para quem está ingressando. - Potencial de expansão temática e parcerias
Por atuar no universo lúdico-educativo, há espaço para parcerias com editoras, psicopedagogos, escolas, clubes de assinatura etc., agregando valor e criando diferenciais competitivos.
Modelos de franquia: lojas, quiosques e home based
Para tornar a Zastras acessível a diferentes perfis e capitais, a rede oferece — com flexibilidade — vários formatos de operação.
Home / Office (Home based)
- Investimento menor e risco reduzido
Esse formato permite que o empreendedor opere de casa ou de um pequeno escritório, com baixo custo de estrutura. - Canais diversificados de venda
As vendas são feitas por redes sociais, WhatsApp, feiras, escolas e eventos, permitindo que o franqueado atue com flexibilidade e alcance de público. - Limitações
A visibilidade física é menor, e pode depender fortemente da estratégia digital e da reputação local do franqueado.
Quiosque
- Visibilidade e tráfego
Pode ser instalado em shoppings, corredores comerciais, rodoviárias etc., aproveitando fluxo de pessoas. - Custo moderado
Comparado à loja completa, seu custo de obra e implantação tende a ser mais moderado. - Limitações de espaço
O quiosque exige economia de layout, controle de estoque, reposição eficiente e um mix ajustado para caber em área reduzida.
Loja completa (“Nobel + Zastras” ou loja própria da marca)
- Maior estrutura e portfólio completo
Permite maior variedade de produtos, espaço para divulgação, ação local e branding mais robusto. - Maior investimento e riscos
Os custos de imóvel, obra, utilidades, staff e estoque são mais elevados. A operação exige gestão mais robusta e equipe qualificada. - Potencial de receita ampliado
Com escala e mix completo, as lojas completas têm maior potencial de faturamento e impacto de marca.
Perfil do franqueado Zastras
Para ter sucesso em uma franquia Zastras, algumas características são valiosas:
- Afinidade com o universo infantil / educativo: Ter identificação com brinquedos, educação e desenvolvimento faz diferença no engajamento e no atendimento ao cliente.
- Habilidade de vendas e relacionamento: Como muitos clientes (pais, professores) valorizam orientação, o franqueado deve saber ouvir, sugerir e educar o cliente, não apenas vender produtos.
- Perfil empreendedor e organizacional: Gerir estoque, fluxo, mix de produtos, campanhas e equipe exige disciplina, visão estratégica e capacidade de operação.
- Não necessariamente experiência anterior no varejo: Com suporte da rede, um franqueado com vontade de aprender e dedicação pode compensar a falta de experiência.
- Capacidade de investimento e tolerância ao risco: Mesmo nos formatos menores, haverá custos (estoque, logística, marketing local) e períodos de ramp-up (início).
- Visão de médio/longo prazo: O negócio infantil tem sazonalidade e picos (datas comemorativas, férias escolares). Ter visão estratégica de médio prazo é essencial.
A franquia é uma alternativa interessante para quem busca investir em um negócio com propósito e potencial no segmento infantil. Com histórico consolidado, proposta educativa, modelos flexíveis e posicionamento diferencial, ela conversa diretamente com a demanda crescente por brinquedos com valor pedagógico e experiências significativas.
Todavia, como em qualquer franquia, o sucesso dependerá da escolha certa do formato, da localização, da execução rigorosa e do engajamento do franqueado com o propósito da marca. Se você se identifica com educação e brinquedos e quer empreender com significado, a Zastras pode ser uma porta de entrada para o universo de franquias.
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Marco Paixão