Modelo de franquia: qual o certo para você?

Se você está pensando em iniciar um novo empreendimento, o modelo de franquia pode ser uma opção atrativa e segura. Caso você não saiba o que é franquia, o modelo de franquia é um método de expansão de negócios no qual uma empresa, chamada de franqueadora, concede a um indivíduo ou empresa, chamado de franqueado, o direito de usar sua marca, sistema e suporte em troca de taxas e royalties.

Em um modelo de franquia, o franqueador fornece ao franqueado todo o suporte necessário para operar o negócio de acordo com os padrões da marca. Isso inclui treinamento, suporte operacional, marketing e, às vezes, até mesmo assistência na localização e construção do local do negócio.

História do modelo de franquia

Agora que você entendeu o conceito de franchising, é o momento de explorar suas origens. Não se engane pensando que as franquias são uma inovação recente no mundo dos negócios; na verdade, têm uma história profunda e antiga.

O modelo de franchising, tal como o conhecemos hoje, teve suas raízes por volta do século XIX, com o fundador da Singer Sewing Machines Company. Por volta de 1850, esse visionário empresário, buscando expandir suas vendas, começou a conceder licenças para o uso de sua marca. Isso permitiu que comerciantes vendessem as máquinas da empresa, juntamente com seus produtos, em diversas localidades dos Estados Unidos.

Esse conceito foi mais tarde adotado por outras grandes empresas como a General Motors, a Coca-Cola, o McDonald’s e muitas outras que hoje são multinacionais. No entanto, as raízes do franchising remontam ainda à Idade Média, com práticas semelhantes adotadas por monarcas e membros da Igreja Católica.

Principais tipos de franquias

Existem vários tipos de franquias, cada uma com suas próprias características e benefícios. Vamos explorar cada um dos modelos de franquia para que você descubra qual a melhor opção para você:

Franquia individual

No modelo de franquia individual, o franqueado inicia um novo negócio em um local acordado com a franqueadora, geralmente, isso significa que o ponto comercial já existia e possuía uma certa reputação ou histórico, mas não é uma regra. O franqueado adquire os direitos de uso da marca e do modelo de negócio para continuar operando nesse local, seguindo as diretrizes estabelecidas pela franqueadora.

Franquia de conversão

Na franquia de conversão, o negócio do franqueado é absorvido pela franquia e continua operando no mesmo local. Isso geralmente acontece quando um negócio independente decide se tornar parte de uma rede de franquias. O franqueado transfere sua operação para a franquia, mantendo o local e os clientes existentes, mas agora operando sob a marca e o modelo de negócio da franqueadora.

Franquia combinada

Na franquia combinada, o franqueado opera várias franquias complementares em um mesmo local. Isso significa que em um único ponto comercial, o franqueado pode oferecer diferentes produtos ou serviços de marcas diferentes, mas complementares. Por exemplo, um franqueado pode ter uma franquia de café e uma franquia de sorveteria no mesmo espaço, oferecendo uma variedade de opções aos clientes.

Franquia unitária

Na franquia unitária, o franqueado pode abrir uma única unidade franqueada em um local determinado. Isso significa que o franqueado tem direitos exclusivos sobre aquela área específica e não pode abrir unidades adicionais sem a permissão da franqueadora. Geralmente, isso é usado para garantir que cada unidade tenha uma área de mercado suficiente para ser lucrativa.

Franquia múltipla

Na franquia múltipla, o franqueado pode operar várias unidades franqueadas em uma mesma região. Isso permite ao franqueado expandir seus negócios para além de uma única unidade, aproveitando as economias de escala e os benefícios de operar em várias localidades próximas umas das outras. Um exemplo de franquia que atua dessa forma é a Loja do Cruzeiro, que prioriza o estado de Minas Gerais, mas permite que os franqueados operem mais de uma unidade em determinadas regiões.

Microfranquias

As microfranquias são modelos de negócio que oferecem baixo investimento inicial e, geralmente, operam com custos operacionais reduzidos. Essas franquias são uma excelente opção para empreendedores com recursos limitados que desejam entrar no mundo dos negócios. Podem incluir serviços como limpeza, como a Maria Brasileira, educação, como a CNA, manutenção, consultoria, finanças, como a Monedd e entre outros.

Franquia home based

As franquias home based permitem que o franqueado opere o negócio a partir de sua própria casa. Isso proporciona flexibilidade de horários e reduz os custos associados a um espaço físico comercial. Essas franquias são ideais para empreendedores que desejam equilibrar trabalho e vida pessoal ou que têm restrições de mobilidade.

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Desenvolvimento de área

Na franquia de desenvolvimento de área, o franqueado adquire os direitos para desenvolver e expandir a marca em uma determinada região geográfica. Em vez de operar unidades individuais, o franqueado é responsável por atrair e apoiar outros franqueados dentro da área designada. Isso pode envolver a identificação de locais adequados, recrutamento de franqueados e fornecimento de suporte operacional.

Master franquia

A master franquia é semelhante ao desenvolvimento de área, mas em uma escala maior. O franqueado master adquire os direitos exclusivos para desenvolver e operar a franquia em uma região geográfica mais ampla, como um país ou uma grande área metropolitana. O franqueado master atua como um intermediário entre a franqueadora e os franqueados individuais dentro da região, fornecendo suporte localizado e ajudando na expansão da marca.

Franquia shop in shop

Na franquia shop in shop, o franqueado instala uma franquia dentro de outro ponto comercial já existente, como um quiosque de cosméticos dentro de um salão de beleza. Isso permite ao franqueado aproveitar o tráfego e fluxo de pessoas do estabelecimento principal e expandir sua presença de forma mais econômica.

Franquia de distribuição

Na franquia de distribuição, o franqueado não paga royalties, mas é remunerado pelos produtos ou serviços que distribui. Em vez de pagar uma porcentagem dos lucros à franqueadora, o franqueado lucra com a venda dos produtos ou serviços da franquia. Isso pode ser vantajoso para franquias que dependem principalmente da venda de produtos físicos.

E quando falamos em modelo de franquia, também podemos classificá-las a partir da remuneração que é paga para a franqueadora:

• Franquia pura: na franquia pura, o franqueado paga taxas de franquia e royalties sobre a rentabilidade do negócio. Isso significa que além de uma taxa inicial de entrada, o franqueado paga uma porcentagem dos lucros à franqueadora como compensação pelo uso da marca e do modelo de negócio;

• Franquia mista: na franquia mista, além das taxas padrão, o franqueado também compra produtos ou serviços diretamente do franqueador. Isso pode incluir a compra de mercadorias para revenda ou a contratação de serviços adicionais oferecidos pela franqueadora, além das taxas usuais de franquia e royalties.

Segmentos de franquia existentes

Atualmente, uma ampla variedade de franquias opera em diferentes setores e formatos no Brasil. Segundo os dados mais recentes da Associação Brasileira de Franchising, o país conta com mais de 200 mil unidades franqueadas, distribuídas por cerca de 3.400 marcas, movimentando mais de R$ 210 bilhões em faturamento anual. Esse cenário demonstra a força e a diversidade do franchising no Brasil, tornando-o uma opção estratégica para empreendedores em busca de negócios consolidados e com potencial de crescimento.

As franquias abrangem os mais variados setores, incluindo alimentação, beleza e estética, construção e decoração, turismo, educação, saúde, serviços de entrega, tecnologia, cafeterias, pet shops, chocolaterias, moda, calçados, hotelaria, farmácias, arquitetura, entre outros. Essa diversidade faz com que o modelo de franquia seja adaptável a diferentes perfis de investidores e regiões do país.

O franchising brasileiro também apresenta abrangência geográfica significativa. Muitas marcas não atuam apenas em uma cidade ou estado, mas expandem suas operações para múltiplas regiões e até para outros países. Esse modelo proporciona uma estrutura consolidada, padronização de processos, suporte contínuo e oportunidades de escalabilidade para empreendedores.

Para facilitar a organização do mercado, a ABF classifica as franquias em 11 segmentos distintos, de acordo com os produtos e serviços oferecidos. Alguns exemplos práticos: o McDonald’s é enquadrado como franquia de alimentação, enquanto O Boticário é categorizado como saúde, beleza e bem-estar.

Segmentos de franquias no Brasil, conforme a ABF:

1. Alimentação – Inclui restaurantes, lanchonetes, cafeterias, sorveterias e marcas de delivery.
2. Saúde, beleza e bem-estar – Salões, clínicas de estética, farmácias, academias e spas.
3. Casa e construção – Materiais de construção, decoração, reformas e serviços residenciais.
4. Entretenimento e lazer – Parques, cinemas, casas de jogos, escape rooms e eventos recreativos.
5. Comunicação, informática e eletrônicos – Lojas de tecnologia, assistência técnica e telecomunicações.
6. Hotelaria e turismo – Hotéis, pousadas, agências de viagem e serviços turísticos.
7. Moda – Roupas, acessórios, calçados e lojas de vestuário em geral.
8. Limpeza e conservação – Produtos e serviços de limpeza residencial, comercial e industrial.
9. Serviços automotivos – Oficinas, lava-rápidos, venda de peças e serviços de manutenção de veículos.
10. Serviços educacionais – Escolas, cursos livres, idiomas, capacitação profissional e treinamentos corporativos.
11. Serviços e outros negócios – Inclui consultorias, franquias de entrega, lavanderias, pet shops, marketing e outras oportunidades especializadas.

Com esse panorama atualizado, fica claro que investir em franquias no Brasil é apostar em um modelo consolidado, com suporte estruturado, segmentação diversificada e potencial de crescimento constante.

Vantagens de investir no modelo de franquia

Investir em uma franquia oferece uma série de benefícios tanto para empresários experientes quanto para novos empreendedores. Uma das maiores vantagens é a redução de riscos. Como o modelo já foi testado e aprovado pelo mercado, os franqueados contam com uma base sólida para iniciar seus negócios. Além disso, o franqueador fornece suporte em diversas áreas, como marketing, operações e treinamento, facilitando a gestão do empreendimento.

O modelo de franquia oferece uma oportunidade única para empreendedores que desejam iniciar um negócio com menor risco e maior suporte. Com uma variedade de tipos de franquias disponíveis, há algo para atender a todos os interesses e orçamentos.

Se você está pronto para embarcar na jornada do empreendedorismo, considere investir em uma franquia e aproveite os benefícios de fazer parte de uma marca estabelecida e em crescimento. Aproveite também para conhecer as marcas disponíveis no portal Goobiz:

Como escolher o melhor modelo de franquia para a sua rede?

Por outro lado, se você é franqueador, escolher o modelo de franquia ideal é uma das decisões mais estratégicas para quem deseja expandir uma rede de negócios. Não existe uma solução única: cada tipo de franquia possui características próprias, vantagens e desafios, e a escolha correta depende do perfil do empreendedor, do mercado e do segmento de atuação.

O primeiro passo é compreender que modelo de franquia não se resume apenas ao tamanho ou ao investimento. Ele envolve formato operacional, público-alvo, estrutura de suporte da franqueadora e possibilidade de expansão. Por exemplo, algumas franquias funcionam exclusivamente em lojas físicas, outras combinam operações físicas e digitais, enquanto algumas oferecem modelos home office ou quiosques em pontos estratégicos.

Outro aspecto fundamental é analisar a complexidade do negócio. Franquias com operação mais simples, como serviços de delivery ou quiosques, geralmente exigem menor investimento inicial e oferecem maior flexibilidade operacional. Já franquias completas, como unidades de alimentação full service ou lojas de produtos especializados, demandam equipe maior, treinamento intensivo e estrutura física robusta, mas podem gerar faturamento superior.

Também é importante considerar o suporte oferecido pela franqueadora. Franquias com consultoria de gestão, treinamento contínuo, marketing e padronização de processos tendem a reduzir riscos e acelerar o crescimento, garantindo que o modelo escolhido seja replicável e sustentável.

Para quem busca diversificação de receita, existem modelos híbridos que combinam venda de produtos e serviços, gerando múltiplas fontes de faturamento e aumentando a rentabilidade da unidade franqueada. Já para expansão em larga escala, modelos de franquia de master ou sub-franqueado podem ser a melhor opção, permitindo crescimento mais rápido e aproveitando a expertise local dos parceiros.

Escolher o modelo de franquia certo envolve analisar fatores como perfil do empreendedor, capital disponível, demanda do mercado e nível de suporte desejado. Tomar essa decisão com base em informações estratégicas aumenta significativamente as chances de sucesso e posiciona sua rede para crescimento sustentável no longo prazo.

Se você está pensando expandir e não sabe por onde começar, conte com a ajuda dos especialistas da Goobiz, que faz parte do Ecosssistema Goakira, uma consultoria de franquias e varejo com mais de uma década de experiência e diversos cases de sucesso:

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